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18个月融资超3亿二更一部短视频运营教科书

2019/10/28 来源:奉化财经网

导读

“二更”从杭州起家,运营时间不是最早,也没有打造出最炙手可热的爆款,却在两年间,走到了勇于提出平台化目标的这一刻。MCN前不久,原第

18个月融资超3亿二更一部短视频运营教科书

“二更”从杭州起家,运营时间不是最早,也没有打造出最炙手可热的爆款,却在两年间,走到了勇于提出平台化目标的这一刻。

MCN

前不久,原第一财经经营负责人林冠朝正式加盟“2更”,就任实行总裁,由他担纲组建全国营销团队。丁丰将这一天视为一个特别的日子。

在丁丰看来,以林冠朝为代表的资深传统媒体人不断加盟,不但意味着他们的经验、资源,有可能为“2更”创造全新的、更大的价值,更重要的是,意味着“二更”愈来愈具有对优秀人才的吸附力。由于类似履历的人,职业机会很多,但现在他们都愿意跟“2更”一起转型成长,一起追逐短视频发展的浪潮。

早在今年3月18日,“2更”就明确了全年的发展基调:通过一年时间,在各板块引进专业的人材,完成公司人才框架的整体搭建。

至今,“2更”提早完成了所有细分业务、区域公司的人才储备。包括履行总裁、CFO、技术总监、品牌总监等在内的管理层人员,逐一到位。

团队越来越整齐,是“2更”完成超5000万人民币A轮融资以后加速发展的一个侧面。丁丰说,A轮投资机构一开始来做尽调,曾有过疑虑:老丁,你是不是真有这样的能力组建相应的团队,支撑“二更”的商业模式?

两年来,“2更”已树立自己的品牌,具有一定的变现能力,沉淀超过1700万粉丝。就这个角度而言,它还是纯洁的媒体属性。但“2更“不想止步于此,它设定了最新的战略目标,做全国最大的平台型短视频内容公司。

“第一,我要把‘2更’的模式复制到全国各个城市、乃至全球去;第二,我要打造一个生态,让更多导演参与到我们的内容生产中。”

丁丰及其团队的计划是,“2更”要能容纳所有的短视频创作团队,建立一个聚合C端的行业生态。未来“2更”的形态,既是一家品牌旗舰店,又是一个开放式平台。一方面,“2更”每一年将生产5000条带有本身鲜明标识的原创短视频;另一方面,平台每一年可能会产生几万条由各种类型的导演创作的短视频,包括不同的内容品类,契合不同的市场需求,由“2更”助其发行和商业化。

这1平台化的构想,有点类似MCN( Multi-channel Networks,多频道网络)。YouTube上有无数个大大小小的频道,简单来讲, MCN是YouTube与内容创作者之间的中介,其服务包括为内容创作者提供数字版权管理、商业化变现、目标受众的培养、交叉推行、品牌资助、营销等。像这类模式,国内能不能做?

为此,丁丰补了很多课。他研究国内的行业环境,发现有很多内容公司,内容做得很好,但大家都不知道是谁生产的。比如《小别离》,那么火,但制作公司是谁?是柠萌影业,其实大家都不知道。这些内容公司,没有很好地去做营销、做品牌,通常都是外包、找代理。

除市场空间以外,还需要判断“2更”是不是具有玩转这一模式的基因。

“我们分析‘2更’,第一,起步是通过自媒体的情势,它有很强的媒体属性、品牌价值;第二,它毫无疑问是一家内容公司。在这个基础上,我们要往上生长,转型成移动互联网的内容平台公司,逻辑是可以成立的。如果1上来就说要做一个平台,让大家都到我的平台上来玩,那是很难的。”

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另外一疑问在于,这家公司究竟有多少足以为同行拓展收入的底气?

丁丰解释,首先需要确认的一点是,每一年出品5000条片子,能不能盈利?也就是说,在不做平台的情况下,“2更”能不能活下来?

“估计不用到明年,大概今年的第四季度,我们就可以盈利了。所以,我们能建立自己的变现流程,那我就能把我的盈利能力分享给下游的供应商。C端导演到这个平台上来,他的需求有两方面,第一,希望‘2更’能帮他让更多人看到作品,第二,他还希望能赚到钱。‘2更’可以帮助他们做发行,卖给内容平台或商业客户赚钱。我们之间可以分成。”

与大多数互联网从业者一样,丁丰信奉分享经济。他说,全中国有多少跟“2更”一样的公司,它们没有像我们这样的经验,但可能有比我们更好的资源,或者在某个垂直领域有更好的想法和创业能力,我希望,我们能够构成合作关系。

在丁丰的记忆中,闯入电视领域,是无知者无畏。彼时,上海已出现制播分离,但承制一档日播节目,没有一家制作公司成功过,由于需要强大的团队和制作体系。

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融资

历来杭州的媒体人多数偏安一隅,重在做精区域,移动互联网一来,他们的传统业务从渠道到模式全面遭受冲击,却也促使他们打开了全国化视野。

丁丰说,最初创建“2更”,其实还是传统媒体人的思惟,没有见过任何投资者,也没有融资的概念。

处在研发阶段的“2更”,从2014年7月到年底,一分营收都没有。到2015年年初,丁丰还要加大投入,想把原来的一些部门撤掉。丁丰决定:引进新的合伙人。

“这个时候开始想要全国化,但是我的人生经历、资源储备都在杭州,而且,我只有传统媒体的基因,没有互联网的基因。所以我去找了李明,‘2更’的调性他很喜欢,跟他当时在做的‘深夜食堂’也很匹配,斟酌以后,他同意成为我的合伙人。”

李明的加盟,让丁丰避免再花太多时间去进行移动端的学习,也让“2更”的基因发生改变。与此同时,公司组建了BD团队,在北京设立办事处,开始全国化运营。8月,“二更”发起全国新媒体视频同盟,通过整合各地pGC合作伙伴的资源,“2更”的品牌和内容迅速在全国开花。

12月,“2更”启动A轮融资,由于觉得还有很多事要做:“2更”,能不能从一个自媒体,发展为全国短视频领域的领军企业?

A轮融资让丁丰和他的团队真正意想到资本的气力。

“资本其实不仅仅是给你钱,它还会不断给你方向。你想在这个领域中成为标杆企业,它会给你很多信息和建议,比如,国内有没有其他企业也在做,国外有没有成功的案例,哪些方向是红海,哪些方向切入进去,不但能做到最大,而且能够迅速建立自己的壁垒。”

每一次接触资本方,丁丰都能学到很多东西,对接到更好的资源。有的资本方,可能见完一次面就不往下谈了,但他们的判断和给出的反馈,也会让丁丰更有信心选择公道的方向去推动。

丁丰觉得,某个新蓝海产生以后,肯定会出现一两家比较大的公司,它将来会占5~10%的市场,而且能引领全部行业的成长。现在大型媒体团体都还没进入短视频领域,给了“2更”一个卡位的时间,如果能马上集团化,未来面对政府、平台或是商业客户,“2更”都将变成首选。

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